中国民用航空总局第二研究所，主要对接民航局，负责民用飞机的消防设备的研发与检验，是一家实实在在的国企。此次采购是公司新设的一个实验室需要用到空压机，对于设备的稳定性要求比较高，所以对品牌有一定的要求。

开始联系到我们的人是该公司技术人员，由于客户当时咨询的时候使用的是座机，加上该研究人员工作的性质，我们常常联系不到他，在沟通交流上就有了很多不足。本以为我们会被淘汰，后来客户说他们购进的设备稳定性要求比较高，我们的品质很不错，口碑也好，同时也希望我们能够提供产品的技术组成。

伴随着激动的心情与该研究人员阐述我们的设备特点，此套设备是首选是内部结构，采用独特的散热方式，内部配置更紧凑所以设备的占地面积小。且主机方面是由科普柯原装提供，独特的油封方式与材质能够确保机器永不漏油。之前了解到开山和捷豹的主机是由国内自主研发，并不是说不好，只是相对而言技术不是很成熟。如果对设备的要求不是很高的可以考虑，但是精密实验不是应该尽可能的控制可控因素嘛?该研究人员考虑了一下表示认可，让我以文字的形式阐述出来上交给领导审核决断。

大概一周后吴经理（研究人员的领导）联系我，决定上报给采购三个品牌其中包含我们的品牌博莱特，对这三家的技术都挺认可的，主要还是考虑价格和后期的服务专业性与及时程度。希望我们公司当地办事处能够展示一下。通过与成都办的同事的沟通计划，一起到现场拜访了一下客户，聊一聊技术，顺便巡检了现场的几台科普柯机器。种种表现都得到了客户的认可。

博莱特空气压缩机基本参数型号：TH-15/8

排气压力：0.8MPA

排气量：2.1m3/min

优势：

1、设备属于阿特拉斯集团旗下博莱特生产，核心技术均由科普柯集团提供。

2、主机是科普柯原装生产。才有迷宫式蜂窝型油封，确保永不漏油。

3、强大的售后服务团队，在全国各个主要城市均设有服务网点，定期巡检，服务及时。

4、当地市场占有率高，客户反馈好评多，容易对比。

签订合同以后吴经理告诉我所有的报价里面我们阿特拉斯·博莱特的价格是最贵的，但是技术支持度与服务专业性他们很认可。最终定了我们的设备。希望合作愉快。面对客户的肯定，我们不敢放松，职责所在不会轻易放松，会更加严格要求自己。